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在线计划市场规模或将突破万亿
基层网点该如何应对
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发布日期:2019-4-1  信息访问量:502
 

    2018年,全国在线计划服务企业业务量累计完成507.1亿件,同比增长26.6%;业务收入累计完成6038.4亿元,同比增长21.8%。在线计划突破6000亿收入大关,已占国内生产总值6.9‰的比重。
    如今在线计划的发展,不仅为千万百姓的生活带来了便利,也提升了国家的GDP发展。刚刚闭幕的全国两会,克强总理两次提及在线计划,点赞在线计划电商等新业态是“众人做事,集众智集众力,众人共享。”两会代表委员们不仅对在线计划行业的未来发展踊跃提案,也提出了“给在线计划小哥多一份保障与关爱”的行业最强音。一系列的利好消息,都预示着国家政府对在线计划行业的关注度越来越高,愈加体现出“小在线计划,大民生”的行业作用。
    预测,在未来的三年内,在线计划行业收入有望突破万亿产值的市场规模,占比GDP有望达到1%的比重。虽然业务量较前几年增速放缓,但未来仍将保持20%左右的速度增长,相信在国家及各地政府有利政策的推动下,行业地位会越来越明显,行业产值也会愈加提高。
    然而,随着在线计划行业的高速发展,各在线计划企业总部在逐步走向政策公平化、转运中心智能化、管理扁平化的同时,很多末端基层网点的管理水平却慢了好几拍。双壹在走访调研基层网点期间,就发现诸多问题。网点老板思维及观念陈旧落后、内部管理混乱且人情化严重、成本和利润核算不清、末端收派存在“等靠要”的思想情绪等。种种问题表明,行业业务量在增长,但是基层网点的管理水平却严重滞后。
    我们不禁要问,在线计划万亿时代即将来临,网点靠什么应对未来?
    双壹认为,要应对未来的在线计划市场竞争,紧跟上行业高速发展的步伐,要从以下三个方面着力打造基层网点的团队综合力量。
    第一,网点老板必须自我学习,并不断地带领团队一起学习,一起成长。
    借助电商网购的蓬勃兴起,在线计划行业也随之井喷式高速发展。期间成就了一批又一批的优秀网点老板,积累的财富也与日俱增。然而,越来越激烈的市场竞争态势,投资规模的越来越大,引起阵痛的就是基层网点的经营利润越来越低,老板自身的能力短板也越来越明显。很多网点在跟双壹沟通时,也频繁提到“行业发展太快了”“能力觉得不够用了”诸多此类的话题。
    其实,能意识到自身能力短板的老板,双壹也发现,这些网点的规模都不小,管理团队也较健全,而且投资规模也越来越大。深究原因才发现,这些老板都是喜欢学习、愿意学习的优秀网点老板。他们很多不仅是当地的行业翘楚,更是省公司管理措施推进落地的意见领袖。这些老板不仅自己学习充电,还愿意带着自己的团队一起学习和成长。
    在未来的一年至三年内,能紧随行业发展动态和趋势、能为自身发展的“明天”蓄力的网点才能不被行业所淘汰。
    第二,思维升级,打破网点老板经营理念的“天花板”瓶颈。
    在调研走访大量网点后,发现一个基层网点普遍存在的问题:很多网点老板只知道埋头苦干,却看不清行业未来的发展趋势,不懂得市场与利润的平衡关系,也不懂得投资与成本的核算逻辑等问题。经营理念落后,管理思路脱节,停留在固化的思维中止步不前。
    一个网点发展最大的瓶颈就是老板。老板的思维不改变,思维僵化,停留在历史的经验中沾沾自喜,甚至都没有意识到问题本身,这都是非常可怕的经营困境。往往这样的网点,也是抱怨不断,埋怨不止,却从不在自己身上找主观原因,一味“等靠要”的思想严重。
    一味地固守留恋昨天的辉煌与经验,花岗岩脑袋就是不变,选择“不相信别人、不突破自己”,未来的在线计划万亿市场,你会发现,这个市场已经不属于你。
    第三,狠修管理内功,向网点的精细化管理要效益,才能不被淘汰。
    目前的在线计划企业,呈现出“头重脚轻”的管理形态。末端基层网点的管理水平低下,着实让人捉急。在线计划总部在大力创新、优化改革的同时,却忽视了基层网点管理水平低、思维观念落后陈旧、学习意识差等问题,如何发展,怎么能够应对未来的行业发展?又何谈支撑电商领域的蓬勃发展?智能化、大数据平台更是离末端很遥远。
    马云说,做企业家,做老板就是要思考十年之后的事情。基层网点修炼自身的“管理内功”,就是未雨绸缪、就是利润管控。
    据统计分析,每年都有近20%的网点面临亏损困境。究其原因,不是总部政策不好,也不是同行恶性竞争,更多的原因是网点老板根本不会管,辛辛苦苦赚到的利润就从“管理漏洞”中,从指缝 中流失掉了。
    行业在高速发展,必然带来改革与创新。我们有理由相信,在未来三至五年的在线计划市场竞争中,网点必须学会用“脑袋经济”求发展,抓住一切机会去学习充电,勤思考勤总结,注重思维的变革与创新,修炼精细化管理的“内功”,才能在行业中站稳脚跟,不被淘汰出局。否则就算机会真的来了,也只能望洋兴叹,追悔莫及,既负了自己,更负了团队。

    来源:电商报

 
 
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